La Vache qui rit France vs Etats-Unis: meme cible different public / Laughing Cow France vs USA: same target, different consumers

Alors qu’en France on se contente des boîtes de vache qui rit classique, allégé ou au jambon, nos voisins d’outre-Atlantique disposent de nombreuses références pour le moins étonnantes ! La grande différence est que le groupe Bel y a fait le pari de l’allégé.

De ce fait, alors que La vache qui rit a la même cible dans tous les pays du monde où elle est commercialisée, c’est-à-dire les familles avec enfants, son public n’est pas tout à fait le même aux Etats-Unis. Bel s’adresse à la femme active de trente-cinq ans.

L’aspect miniature, facile à transporter, ainsi que les versions allégées ou aromatisées ont séduit les femmes soucieuses de leur ligne.

Autre particularité du marché US, la taille des portions proposées est plus grosse que chez nous. Elle est de 17 g en France contre 21 g aux États-Unis. Deux gammes y sont proposées.

La première, appellée « Wedges », propose huit saveurs dont sept light (35 kcal par portion) :

• Crème classique
• Ail et fines herbes
• Oignons
• Au bleu
• Mozzarella, tomates séchées et basilic
• Queso fresco (fromage frais mexicain) et piment
• Cheddar
• Crème classique (non light, 50 kcal par portion)

La seconde est baptisée « Smooth Sensations », synonyme de saveurs originales et crémeuses. Destinée à une consommation lors du petit déjeuner, elle est composée de 5 variétés light (45 kcal par portion) :

• Crème classique
• Fraise
• Cannelle
• Légumes du jardin
• Ciboulette et oignons

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While French consumers have a limited selection (original, low-fat, or ham), the US consumer has much more choice!

The main difference is that the Bel Group has chosen to focus on light products.

So while the Laughing Cow has the same target in every country where it is marketed, i.e. families with children, its public is not completely the same in the United States. Bel consumer is a 35 year old active woman.

The small look, easy to transport, as well as the low-fat or aromatized versions appeals to women looking after their waist lines.

Another characteristic of the US market, is that the size of the portions offered is larger than in France. It is 17g in France compared with 21g in the United States.

Two ranges are offered there. The first, called “Wedges”, has eight flavours including seven light (35 kcal per portion):

• Original cream
• Garlic and herbs
• Onions
• Blue cheese
• Mozzarella, sundried tomatos and basil
• Queso fresco (Mexican cheese) and pepper
• Cheddar
• Classical cream (not light, 50 kcal by portion)

The second range,  “Smooth Sensations”, is intended for breakfast consumption and has  5 light varieties (45 kcal per portion):

• Original cream
• Strawberry
• Cinnamon
• Garden Vegetables
• Chive and onions